Growth Hacking Mehr Wachstum, mehr Kunden, mehr Erfolg. Neukunden erreichen, aktivieren und langfristig binden. Kartoniert.

Inhalt

sonstiger Text Großformatiges Paperback. Klappenbroschur Inhaltsverzeichnis
Growth Hacking ist so viel mehr als ein Buzzword ... 17

Danksagung ... 19

1. So profitierst du von Growth Hacking ... 21

1.1 ... Ist dieses Buch etwas für dich? ... 22

1.2 ... Das wirst du in diesem Buch lernen ... 24

1.3 ... Über die Autoren ... 26

1.4 ... Wie dieses Buch entstanden ist ... 27

1.5 ... Warum Start-ups scheitern ... 31

2. So funktioniert Growth Hacking ... 37

2.1 ... Growth Hacking ist nicht nur für Start-ups ... 38

2.2 ... Growth Hacking ist keine Revolution ... 41

2.3 ... Der Growth Hacking Circle ... 43

2.4 ... Growth Hacking vs. Bootstrapping vs. Lean Marketing ... 47

2.5 ... Echte Growth Hacks -- Praxisbeispiele ... 48

2.6 ... Profil eines Growth Hackers ... 53

2.7 ... Der Siegeszug des mobilen Internets ... 57

2.8 ... Die fünf kritischen Säulen des Growth Hackings ... 58

2.9 ... Ethische Aspekte und rechtliche Grauzonen im Netz ... 65

3. So stellst du die Weichen auf Wachstum ... 69

3.1 ... Die Grundsteine für dein digitales Business ... 69

3.2 ... So erzeugst du Mehrwert ... 79

3.3 ... Finde deine Zielgruppe ... 81

3.4 ... So erstellt du deine Persona ... 83

3.5 ... So definierst du deine Zielgruppe ... 87

3.6 ... So lernst du mehr über deine Zielgruppe ... 93

3.7 ... So analysierst du deinen Wettbewerb ... 94

3.8 ... Warum die richtige Positionierung wichtig ist ... 101

4. Der Growth-Hacking-Workflow -- so gehst du vor ... 115

4.1 ... Strategische Überlegungen ... 116

4.2 ... Der Growth-Hacking-Prozess ... 121

4.3 ... Growth-Teams ... 128

4.4 ... Kreative Lösungen entwickeln ... 134

4.5 ... Ein positives Nutzererlebnis gestalten ... 145

4.6 ... MVP bauen und testen ... 156

4.7 ... Ergebnisse messen ... 163

4.8 ... Lernen und optimieren ... 174

5. Acquisition -- so bekommst du mehr Nutzer ... 181

5.1 ... Suchmaschinenoptimierung (SEO) ... 182

5.2 ... Inbound- und Content Marketing ... 188

5.3 ... Content Distribution ... 202

5.4 ... E-Mail ... 205

5.5 ... Social Media ... 211

5.6 ... Offline-Events ... 219

5.7 ... Community Building ... 222

5.8 ... Bestehende Plattformen ... 224

5.9 ... Video ... 227

5.10 ... App Store Optimization ... 228

5.11 ... Presse ... 230

5.12 ... Engineering as Marketing ... 233

5.13 ... E-Commerce ... 237

5.14 ... Google AdWords ... 238

5.15 ... Google Display Network ... 241

5.16 ... Facebook ... 243

6. Activation -- so aktivierst du deine Nutzer ... 251

6.1 ... Landingpages ... 252

6.2 ... Conversion-Optimierung ... 252

6.3 ... Call-to-Action-Buttons ... 255

6.4 ... Hacks für bessere Formulare ... 256

6.5 ... Usability-Hacks ... 258

6.6 ... Psychologische Hacks ... 264

6.7 ... On-Page-Hacks ... 269

6.8 ... Off-Page-Hacks ... 282

6.9 ... Storytelling ... 286

7. Retention -- so kommen deine Nutzer zurück ... 287

7.1 ... Binde deine Kunden langfristig an dich ... 287

7.2 ... Onboarding ... 290

7.3 ... Exit Intent ... 296

7.4 ... Loyalität und Community ... 298

7.5 ... Leads pflegen ... 304

7.6 ... E-Mail-Automation ... 305

7.7 ... Chatbots ... 306

8. Referral -- so wirst du weiterempfohlen ... 309

8.1 ... Virales Marketing ... 310

8.2 ... Content-Seeding ... 317

8.3 ... Guerilla Marketing ... 318

8.4 ... Influencer Marketing ... 319

Klappentext Stellen Sie die Weichen auf "Wachstum"!

Acquisition, Activation, Retention, Revenue, Referral
Ziele definieren, Messen, Testen, Lernen, Skalieren
Für Solopreneure, Gründer, Marketer, Produktmanager, Start-ups

Wachstum ist King. Denn was ist ein Business ohne Kunden? Sandro Jenny und Tomas Herzberger verraten dir, wie du mit dem geringstmöglichen Aufwand an Zeit, Geld und Manpower einen maximalen Marketingeffekt erzielst: Das Zauberwort heißt "Growth Hacking". Zahlreiche Insider-Tricks zur Produktpositionierung, Akquise und Kundenbindung machen diesen kompakten Einstieg zum Geheimtipp für alle Marketer, ob im Startup, in der Agentur oder beim Branchen-Platzhirsch. Fear of missing out? Zurecht!

Aus dem Inhalt:

Nischen, Zielgruppen, Positionierung
GAP-Modell, Product/Market Fit
Quant Based Marketing, Lean Marketing
User Centered Design (UCD), Mobile First
Testing, Tracking, Monitoring, Metrics
Pull Marketing, Push Marketing, Engineering-as-Marketing
Incentives, Gamification, Scarcity etc.
Lead Magnets, Landing Pages, FOMO
Custumer Retention, Consumer Marketing
Cross Sales, Up Sales, digitales Business
Erfolgsmessung der Strategie

Galileo Press heißt jetzt Rheinwerk Verlag. Autorentext: §15§Stellen Sie die Weichen auf "Wachstum"!

Acquisition, Activation, Retention, Revenue, Referral
Ziele definieren, Messen, Testen, Lernen, Skalieren
Für Solopreneure, Gründer, Marketer, Produktmanager, Start-ups

Wachstum ist King. Denn was ist ein Business ohne Kunden? Sandro Jenny und Tomas Herzberger verraten dir, wie du mit dem geringstmöglichen Aufwand an Zeit, Geld und Manpower einen maximalen Marketingeffekt erzielst: Das Zauberwort heißt "Growth Hacking". Zahlreiche Insider-Tricks zur Produktpositionierung, Akquise und Kundenbindung machen diesen kompakten Einstieg zum Geheimtipp für alle Marketer, ob im Startup, in der Agentur oder beim Branchen-Platzhirsch. Fear of missing out? Zurecht!

Aus dem Inhalt:

Nischen, Zielgruppen, Positionierung
GAP-Modell, Product/Market Fit
Quant Based Marketing, Lean Marketing
User Centered Design (UCD), Mobile First
Testing, Tracking, Monitoring, Metrics
Pull Marketing, Push Marketing, Engineering-as-Marketing
Incentives, Gamification, Scarcity etc.
Lead Magnets, Landing Pages, FOMO
Custumer Retention, Consumer Marketing
Cross Sales, Up Sales, digitales Business
Erfolgsmessung der Strategie

Galileo Press heißt jetzt Rheinwerk Verlag.§03§
Growth Hacking ist so viel mehr als ein Buzzword ... 17

Danksagung ... 19

1. So profitierst du von Growth Hacking ... 21

1.1 ... Ist dieses Buch etwas für dich? ... 22

1.2 ... Das wirst du in diesem Buch lernen ... 24

1.3 ... Über die Autoren ... 26

1.4 ... Wie dieses Buch entstanden ist ... 27

1.5 ... Warum Start-ups scheitern ... 31

2. So funktioniert Growth Hacking ... 37

2.1 ... Growth Hacking ist nicht nur für Start-ups ... 38

2.2 ... Growth Hacking ist keine Revolution ... 41

2.3 ... Der Growth Hacking Circle ... 43

2.4 ... Growth Hacking vs. Bootstrapping vs. Lean Marketing ... 47

2.5 ... Echte Growth Hacks -- Praxisbeispiele ... 48

2.6 ... Profil eines Growth Hackers ... 53

2.7 ... Der Siegeszug des mobilen Internets ... 57

2.8 ... Die fünf kritischen Säulen des Growth Hackings ... 58

2.9 ... Ethische Aspekte und rechtliche Grauzonen im Netz ... 65

3. So stellst du die Weichen auf Wachstum ... 69

3.1 ... Die Grundsteine für dein digitales Business ... 69

3.2 ... So erzeugst du Mehrwert ... 79

3.3 ... Finde deine Zielgruppe ... 81

3.4 ... So erstellt du deine Persona ... 83

3.5 ... So definierst du deine Zielgruppe ... 87

3.6 ... So lernst du mehr über deine Zielgruppe ... 93

3.7 ... So analysierst du deinen Wettbewerb ... 94

3.8 ... Warum die richtige Positionierung wichtig ist ... 101

4. Der Growth-Hacking-Workflow -- so gehst du vor ... 115

4.1 ... Strategische Überlegungen ... 116

4.2 ... Der Growth-Hacking-Prozess ... 121

4.3 ... Growth-Teams ... 128

4.4 ... Kreative Lösungen entwickeln ... 134

4.5 ... Ein positives Nutzererlebnis gestalten ... 145

4.6 ... MVP bauen und testen ... 156

4.7 ... Ergebnisse messen ... 163

4.8 ... Lernen und optimieren ... 174

5. Acquisition -- so bekommst du mehr Nutzer ... 181

5.1 ... Suchmaschinenoptimierung (SEO) ... 182

5.2 ... Inbound- und Content Marketing ... 188

5.3 ... Content Distribution ... 202

5.4 ... E-Mail ... 205

5.5 ... Social Media ... 211

5.6 ... Offline-Events ... 219

5.7 ... Community Building ... 222

5.8 ... Bestehende Plattformen ... 224

5.9 ... Video ... 227

5.10 ... App Store Optimization ... 228

5.11 ... Presse ... 230

5.12 ... Engineering as Marketing ... 233

5.13 ... E-Commerce ... 237

5.14 ... Google AdWords ... 238

5.15 ... Google Display Network ... 241

5.16 ... Facebook ... 243

6. Activation -- so aktivierst du deine Nutzer ... 251

6.1 ... Landingpages ... 252

6.2 ... Conversion-Optimierung ... 252

6.3 ... Call-to-Action-Buttons ... 255

6.4 ... Hacks für bessere Formulare ... 256

6.5 ... Usability-Hacks ... 258

6.6 ... Psychologische Hacks ... 264

6.7 ... On-Page-Hacks ... 269

6.8 ... Off-Page-Hacks ... 282

6.9 ... Storytelling ... 286

7. Retention -- so kommen deine Nutzer zurück ... 287

7.1 ... Binde deine Kunden langfristig an dich ... 287

7.2 ... Onboarding ... 290

7.3 ... Exit Intent ... 296

7.4 ... Loyalität und Community ... 298

7.5 ... Leads pflegen ... 304

7.6 ... E-Mail-Automation ... 305