High-Performance im Neukundengeschäft
Systematische Akquise und sichere Potenzialeinschätzung mit dem Temperament-Sales-Modell
von Orhan Arzuman
XI, 127 Seiten; XI, 127 S. 11 Abb.; 21 cm x 14.8 cm
Sprache Deutsch
1. Auflage
2021 Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH
ISBN 978-3-658-32080-5
Hauptbeschreibung
Dieses Buch bietet Verkäufern ein klares Gerüst und eine Schritt-für-Schritt-Anleitung zu einer strukturierten Vorgehensweise bei der Neukundengewinnung: das Temperament-Sales-Modell. Sie erfahren, wie Sie mit dem richtigen Mindset Angst und Unsicherheit im Sales-Prozess überwinden, die Opferhaltung bei Misserfolgen ablegen, Ihre Skills perfektionieren und mithilfe von Erfolgen Ihr Selbstbewusstsein steigern. Zudem lernen Sie, unterschiedliche Kundentypen zu differenzieren und auf dieser Basis verlässliche Werte für Ihre Umsatzprognose zu ermitteln. Auf diese Weise können Sie Ihr wahres Potenzial ausschöpfen, konstant professionelle Leistung erbringen und Ihre Abschlussquoten erhöhen. Ein motivierendes Buch, das Ihnen helfen kann, Ihren Verkaufsalltag mit Zielstrebigkeit und Disziplin zu meistern und Ihren Kundenbestand nachhaltig zu steigern. Mit anschaulichen Beispielen, übersichtlichen Checklisten und praktischen Tipps als Power-Booster.
Klappentext
Dieses Buch bietet Verkäufern ein klares Gerüst und eine Schritt-für-Schritt-Anleitung zu einer strukturierten Vorgehensweise bei der Neukundengewinnung: das Temperament-Sales-Modell. Sie erfahren, wie Sie mit dem richtigen Mindset Angst und Unsicherheit im Sales-Prozess überwinden, die Opferhaltung bei Misserfolgen ablegen, Ihre Skills perfektionieren und mithilfe von Erfolgen Ihr Selbstbewusstsein steigern. Zudem lernen Sie, unterschiedliche Kundentypen zu differenzieren und auf dieser Basis verlässliche Werte für Ihre Umsatzprognose zu ermitteln. Auf diese Weise können Sie Ihr wahres Potenzial ausschöpfen, konstant professionelle Leistung erbringen und Ihre Abschlussquoten erhöhen. Ein motivierendes Buch, das Ihnen helfen kann, Ihren Verkaufsalltag mit Zielstrebigkeit und Disziplin zu meistern und Ihren Kundenbestand nachhaltig zu steigern. Mit anschaulichen Beispielen, übersichtlichen Checklisten und praktischen Tipps als Power-Booster.
Der Inhalt
- Das Temperament-Sales-Modell: unschlagbar klar und einfach
- Die Vorbereitung: Rituale und der Umgang mit Niederlagen
- Der Termin: Bedarfsanalyse, Präsentation, Angebot, Preisverhandlung
- Die Nachbereitung: Nachfolgegespräch, Abschluss und die Chance im Nein des Kunden
Der Autor
Orhan Arzuman, M.A. Vertriebspsychologie und Marketing, ist Senior Sales Manager bei XING. Davor war er mehrere Jahre als Führungskraft und Projektentwickler im Business Development und in der Erwachsenenbildung tätig.
Inhaltsverzeichnis
Das Temperament Sales Modell: unschlagbar klar und einfach.- Die Vorbereitung: Rituale und der Umgang mit Niederlagen.- Der Termin: Bedarfsanalyse, Präsentation, Angebot, Preisverhandlung.- Die Nachbereitung: Nachfolgegespräch, Abschluss und die Chance im Nein des Kunden.
Biografische Anmerkung zu den Verfassern
Orhan Arzuman, M.A. Vertriebspsychologie und Marketing, ist Senior Sales Manager New Business bei XING. Davor war er mehrere Jahre lang als Führungskraft und Projektentwickler im Business Development und in der Erwachsenenbildung tätig.